前段时间，亚朵集团发布了年财报。其零售业务收入增长至9.72亿元，已超过亚朵自营酒店的营收占比，成为名副其实的第二增长曲线。
撑起亚朵零售业务的是一年能卖万个的深睡枕。该款爆品在多个电商平台包揽双11类目第一，在天猫一年卖了近3亿。
卖枕头已经比开酒店更赚了？不得不说，“睡个好觉”这门生意实在是太香了。
01寝具：智能床垫涨得好，枕头容易出爆品睡眠最直接相关的赛道就是寝具，主要包括床垫和枕头、被子等床上用品。
床垫属于高客单、低复购的品类，再加上近几年房地产低迷、新房购置需求弱，床垫的市场环境不算好。
但耐不住人们更舍得为睡好觉买单了。近一年，淘系床垫销售额同比增长近6%，是住宅家具类目下为数不多正增长的赛道。
其中电动/智能床垫和压缩卷包/折叠床垫涨得最好。前者涨了.9%，后者涨了.8%。
近一年淘宝天猫平台床垫赛道细分品类智能床垫给睡觉这事儿上了科技，在什么都得蹭AI的时代，智能是内卷的标配。
目前智能化的主要路子是利用传感器捕捉身体数据，基于数据分析主动调节床垫配置。国内有慕思推出的T11PRO、国外有美国科技公司rezet的AI床垫。
压缩卷包/折叠床垫则适应了当下多数打工人的租房需求，卷包设计方便小户型、公寓入户。
床上用品则是白牌和贴牌的天下，做品牌要出圈首选枕头品类，因为更容易在功能性上讲故事。毕竟舒不舒服，至少脖子是真感觉得到。
把枕头卖成单品第一的亚朵就是一个典型案例。翼眠、躺岛这两个新锐品牌也是通过打造枕头大爆品入局睡眠市场的。
02助眠保健品：东方草本有潜力，内服外用有机会比起舒适床品，吃了能体感效果的保健品更解燃眉之急，因此成为睡眠赛道的热门品类。
相较淘系渠道，保健品在抖音涨势更为强劲。近一年，助眠类保健品在抖音卖了超3亿元，虽然体量不及淘系四分之一，但增速突破%。
23年-24年3月抖音助眠类保健食品销售趋具体到产品类型，助眠类保健品一般有三类。
一是植物提取类，其中既有走中医滋补流的，比如酸枣仁、茯苓、百合；也有走小众植物路线的，比如西番莲、南非醉茄、啤酒花、缬草。
不管哪种，都主打一个成分天然、吃着安心，有些为了强调这种无害性，还会在产品标题里注明”非褪黑素“。但实际功效如何说法不一。
目前来看，东方草本更有市场基础，其中酸枣仁认可度最高，已经有爆品出现。比如以岭这款酸枣仁油软胶囊，在淘系一年卖了两千多万元。
图片来源：以岭药堂大药房天猫旗舰店二是功效成分类，比如褪黑素、GABA，更有效果但也是“是否有依赖性”、“会不会有副作用等话题的常客。
三则是走复配路线，植物提取刷波好感，功效成分起实际作用。
比如淘系的一款褪黑素爆品，AmeriVita褪黑素软糖，激素+氨基酸双管齐下，还不忘用草本植萃打天然牌。
图片来源：AmeriVita海外旗舰店随着越来越多年轻人沉迷起中医养生，中药材在助眠保健品上的应用有待深入挖掘。
各类小众植物玩了个遍，复配产品不如考虑下老祖宗的方子。护肤美容里的内服外用也可以学起来，内服保健食品+外用植物精油，围绕睡眠场景，给出全套解决方案。
比如有店铺在销售褪黑素产品时，就会推送具有舒缓助眠功效的薰衣草精油。
除了睡觉本身，睡眠解决方案里还应该包含失眠后修复。
比如，去年韩国人「防猝死套餐」蹿红，就能看出熬夜后健康管理的需求。
助眠场景的人群细分也值得